КОГДА СЛОВАМИ ДЕЛУ — ПОМОЖЕШЬ: ЧТО РАССКАЖЕТ СЕМАНТИКА О ПЕРСПЕКТИВНОСТИ ВАШЕГО БИЗНЕСА

Анализ спроса, оказывается, не такая запутанная вещь, если подойти к ней, имея определенные инструменты, — чтобы справиться, не нужно даже отдельного человека в штат нанимать. В этой статье я расскажу, как исследование спроса поможет предпринимателю:

  • найти хорошую нишу для развития бизнеса за несколько часов;
  • создать маркетинговую стратегию не на основании «Мне кажется, что..», а на основе данных, и выиграть;
  • принять решение, стоит ли создавать сайт в интернете, если ты чинишь (а не разгружаешь!) вагоны.

 

АНАЛИЗИРУЕМ ЗА СЧИТАННЫЕ ЧАСЫ, КАКОЕ НАПРАВЛЕНИЕ РАЗВИТЬ

К нам обратился клиент, который набрал в штат профессионалов активных продаж, чтобы они приступили к работе с понедельника. Их задачей было обзвонить 50 ниш, чтобы предложить услуги SaaS сервиса, что-то вроде Callbackhunter с CMS внутри. Нам нужно было выяснить, куда им звонить в первую очередь, а значит ответить на вопрос, в какой нише SaaS сервис окажется наиболее востребован? Медицинские центры или ремонт авто? А может, сервис обратного звонка нужнее всего саунам?

ИЗ-ЗА ДЕФИЦИТА ВРЕМЕНИ (ОДИН ВЕЧЕР НА АНАЛИТИКУ) МЫ ПРИМЕНИЛИ МЕТОД ЭКСПРЕСС-АНАЛИЗА РЫНОЧНЫХ НИШ:

  • выгрузили из сервиса данные по базовым запросам тематик;
  • оценили объем трафика в нише, количество денег;
  • определили среднюю цену клика и другие параметры в 50 нишах.

ДЛЯ ЭТОГО МЫ:

  • Взяли все запросы, которые есть, и собрали их с помощью сервиса (например, Spywords — вводим «салон массажа» и получаем блок запросов);
  • Почистили поверхностно по 0 частоте и цене клика (фильтрация без прочтения заняла примерно час);
  • Экспортировали данные в Excel;
  • Вычислили формулами сумму трафика, среднюю цену клика и суммарный размер бюджетов. В результате получили оценку параметров каждой ниши из 50:

ВЫВОД:

Оказалось, самая перспективная для работы ниша — это компьютерные курсы. Именно здесь мы зафиксировали максимальные трафик, цену клика и суммарный размер бюджетов — эти показатели говорят о наличии денег в нише, о том, что в ней рекламодатели бьются за трафик, вкладывают значительные бюджеты, и есть большой спрос на их услуги.
Аутсайдером среди 50 ниш оказалась тематика клубных яхт — в ней трафик минимальный, самый дорогой клик, а также мало денег.

СЕМЬ РАЗ ПРОМОНИТОРЬ: ИЗУЧАЕМ СПРОС НА РЕМОНТ ВАГОНОВ

Один наш клиент имеет офлайн-бизнес в железнодорожной отрасли. Перед тем, как вкладываться в интернет-маркетинг, он решил изучить спрос на свои услуги в сети. У него есть 4 направления работы:

  1. Ремонт и обслуживание вагонов;
  2. Продажа запчастей;
  3. Промышленная логистика;
  4. Модернизация вагонов.

Самое маржинальное — это услуга по ремонту и подготовке вагонов к погрузке. Товары идут как ассортимент для совершения основной сделки.

КЛИЕНТ ХОТЕЛ УЗНАТЬ:

  1. есть ли спрос на ремонт вагонов в cети;
  2. какие услуги пользуются спросом, а какие нет.
И главное — принять окончательное решение, нужно ли создавать сайт вагоноремонтного депо или нет, а также делать ли ставку на продвижение этого направления в Интернете.

КАК МЫ КЛАСТЕРИЗОВАЛИ (РАЗДЕЛЯЛИ ЗАПРОСЫ):

  1. Первый разделитель семантики — это:
      • ремонт и обслуживание вагонов;
      • продажа запчастей;
      • промышленная логистика;
      • модернизация вагонов.
  1. Второй — предназначение вагона:
    • грузовые (промышленные) вагоны;
    • пассажирские вагоны;
    • электровозы и тепловозы;
  1. Третий разделитель — по видам вагонов:
    • Для грузовых вагонов — это:
      • полувагоны;
      • цистерны;
      • платформы;
      • крытые вагоны;
      • вагоны-самосвалы (думпкары);
      • рефрежираторные вагоны;
      • вагоны-ледники;
      • вагоны-термосы.
    • Для пассажирских вагонов — это:
      • спальный вагон;
      • купейный вагон;
      • плацкартный;
      • сидячий;
      • общий;
      • премиум вагон.
    • Для тепловозов и электровозов, паровозов — это:
      • магистральные;
      • маневровые.
  2. Последний разделитесь — по виду услуги:
    • ремонт колесных пар;
    • замена сцепного устройства;
    • технический ремонт 1 (ТР-1);
    • промывка цистерны;
    • деповской ремонт;
    • f. антикорозийная обработка подвижного состава.

ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ?

  1. Собрали весь спрос — 144 тыс. фраз;
  2. Очистили запросы от «мусора» и получили 24 тыс. фраз для ~3000 страниц;
  3. Согласовали с бизнесом подходящих 12 тыс. фраз для ~1600 страниц.

ВЫВОДЫ, К КОТОРЫМ МЫ ПРИШЛИ:

  1. Услуга оказалась востребованной в сети;
  2. Спрос высокий: мы зафиксировали тысячи запросов;
  3. Если создать с учетом семантики, можно сразу получать трафик и лиды из поисковых систем.

ЧТО ЕЩЕ ВЫЯСНИЛИ ИНТЕРЕСНОГО?

В пассажирских вагонах простые кипятильники в 10 раз чаще ломаются, чем высоковольтное оборудование вагона, а в грузовых — тележки ломаются в 10 раз чаще чем автосцепка.

РЕЗЮМЕ​:

Спрос — это слепок общественного сознания. И если правильно его анализировать, можно найти массу инсайтов:

  • определить перспективность бизнес-ниши и найти ответ на вопрос «Какое направление стоит открыть/развивать»
  • составить стратегию, которая учитывает динамику рынка, сезонность спроса;
  • понять, какие услуги или товары востребованы больше.

Источник.

Комментарии:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *